Cette question est revenue encore et encore lors de l’examen des résultats de l’enquête auprès des utilisateurs actifs d’OpusFlow dans leurs opérations quotidiennes, des installateurs durables à travers les principaux marchés européens.
Le tableau qui se dessine n’est pas celui d’un marché en déclin. C’est un marché qui arrive à maturité.
Et pour les installateurs, cela change tout.
Tendances de la demande du marché des installateurs
L’une des plus grandes idées fausses concernant 2025 est que la demande a disparu.
La réalité est plus nuancée.
Cela suggère que les clients sont toujours intéressés par l’investissement dans des solutions d’énergie renouvelable. Cependant, ils prennent plus de temps pour prendre des décisions et sont plus prudents quant à l’endroit où ils dépensent leur argent.
Pour les installateurs, cela crée un type de défi différent. Les opportunités existent toujours, mais convertir l’intérêt en contrats signés nécessite plus d’efforts qu’avant.
Et lorsque les clients deviennent plus sélectifs, la concurrence devient naturellement plus forte.
La concurrence s'intensifie sur le marché des installateurs
Bien que la demande soit restée présente, de nombreux installateurs ont connu des performances commerciales stables ou en baisse par rapport à l’année précédente. La raison devient plus claire lorsqu’on examine le plus grand défi signalé par les répondants.
Pourquoi la pression sur les prix devient un défi
La concurrence sur les prix n’est pas nouvelle dans le secteur des énergies renouvelables. Ce qui rend le marché d’aujourd’hui différent, c’est à quel point elle est devenue généralisée.
À mesure que le marché des installateurs arrive à maturité, les clients ont plus de choix que jamais. Comparer plusieurs devis est devenu une pratique courante, et les acheteurs prennent de plus en plus le temps d’évaluer à la fois le prix et la valeur avant de prendre une décision.
En même temps, le secteur lui-même évolue. Les installateurs de notre enquête ont décrit le marché comme devenant plus professionnel, plus axé sur la technologie et de plus en plus concurrentiel. Cela suggère que les entreprises ne se font plus concurrence uniquement sur l’expertise technique. L’expérience client, les délais de réponse, la communication et l’efficacité opérationnelle deviennent des facteurs de différenciation importants.
Pourquoi la rentabilité compte plus que le volume
Comment l'efficacité commerciale aide les installateurs à remporter plus de projets
Alors que les installateurs se font concurrence pour les mêmes projets, la réactivité peut devenir un facteur clé de différenciation. Un devis plus rapide, un suivi plus rapide ou un parcours client plus fluide peuvent faire la différence entre remporter un projet et le perdre.
C’est pourquoi un résultat de nos analyses sectorielles se démarque.
C’est là que la digitalisation devient de plus en plus importante. En connectant les ventes, la gestion de projet, la communication client, les calculs, les devis, la planification d’installation et les processus de service dans un seul flux de travail, les installateurs peuvent réduire le travail manuel et consacrer plus de temps à se concentrer sur les clients.
Mais améliorer l’efficacité n’est qu’un côté de l’équation.
L’autre question que se posent les installateurs est de savoir d’où viendra la croissance future.
Pourquoi le stockage par batterie devient une opportunité de croissance majeure
Parmi toutes les technologies incluses dans l’enquête, une s’est clairement démarquée.
Cela s’aligne sur les tendances plus larges du secteur. Selon l’Agence internationale de l’énergie (AIE), le déploiement de batteries s’est fortement développé en 2025, avec une croissance rapide sur plusieurs marchés alors que le stockage joue un rôle de plus en plus important pour aider les ménages, les entreprises et les systèmes énergétiques à mieux utiliser l’énergie renouvelable.
Pendant des années, la plupart des projets d’énergie renouvelable se concentraient sur la production d’électricité. Aujourd’hui, les clients réfléchissent de plus en plus à ce qui se passe après la production de cette énergie. Ils veulent un meilleur contrôle sur comment et quand ils l’utilisent.
Ce que le stockage par batterie signifie pour les installateurs
Une plateforme pour gérer toute votre entreprise d’installation
Gérez vos prospects, projets, stocks et facturation — le tout dans un système intelligent conçu pour les installateurs durables.
Gérer la croissance dans un marché plus complexe
En même temps, les projets de batteries apportent souvent une complexité supplémentaire. Ils nécessitent une planification minutieuse, une conception et des calculs de système précis, et une coordination plus étroite entre les équipes de vente, d’ingénierie, d’installation et de service.
La question n’est plus de savoir si le stockage par batterie deviendra une partie importante du marché des installateurs.
Pour de nombreuses entreprises, c’est déjà le cas.
À quoi les installateurs devraient se préparer en 2026
Ces résultats suggèrent que les entreprises ne s’attendent pas à ce que le marché devienne plus facile du jour au lendemain. Au lieu de cela, elles se préparent à une période où l’efficacité, l’adaptabilité et la rentabilité resteront des priorités clés.
Mais ce qui a le plus marqué, c’est ce que les répondants ont identifié comme les goulots d’étranglement cachés du secteur.
Deux tiers estiment que le manque de stabilité des politiques à long terme freine le secteur. D’autres ont mis en avant la charge administrative, les limites de raccordement au réseau et les défis de coordination dans l’ensemble du secteur.
Pourtant, malgré ces préoccupations, le tableau d’ensemble est loin d’être négatif. La demande reste présente, les nouvelles technologies créent des opportunités et les installateurs continuent de s’adapter aux conditions changeantes du marché.
C’est là qu’une plateforme tout-en-un telle qu’OpusFlow peut aider. En connectant le CRM, les devis, la conception solaire, les calculateurs de pompe à chaleur et de batterie, l’IA, la gestion de projet, le service et l’automatisation dans une seule plateforme, les installateurs peuvent réduire le travail manuel, améliorer la visibilité sur les projets et créer l’efficacité opérationnelle nécessaire pour rester compétitifs dans un marché en évolution.
Le marché des installateurs devient plus professionnel, plus axé sur la technologie et plus concurrentiel. Les entreprises qui adoptent ce changement pourraient être les mieux positionnées pour réussir dans les années à venir.
Dans le marché actuel des installateurs, le défi n’est plus de trouver des opportunités. C’est d’en tirer le meilleur parti.
Où en êtes-vous ? Consultez les résultats complets de l'enquête
Vos défis commerciaux récents vous sont-ils propres, ou le marché entier ressent-il le poids de l’érosion des prix et des charges administratives ? Pour vous donner un aperçu transparent de la performance de vos pairs l’année dernière et de ce qu’ils priorisent ensuite, nous avons cartographié l’ensemble de nos données. Faites défiler ou cliquez dans le carrousel ci-dessous pour explorer la répartition exacte des volumes d’installation, des principaux risques commerciaux et des goulets d’étranglement émergents.
Résultats de l’enquête
(sur 18 personnes ayant complété l’enquête)
