Hoe blijf je concurrerend in een markt waar de subsidies verdwijnen, klanten steeds meer verwachten en de dagelijkse operatie alleen maar ingewikkelder wordt?
In ons nieuwste webinar doken we precies in dat vraagstuk—samen met een paar van de meest ervaren stemmen in de branche.
Deze inzichten zijn vooral relevant voor de Nederlandse en Belgische zonnemarkt, waar veranderend overheidsbeleid, kritische consumenten en flinke concurrentie installatiebedrijven dwingen om anders te gaan werken, verkopen en groeien.
Georganiseerd door Enstall gingen we in gesprek met Koen Rozendom (CEO van 1Komma5°), Diego Smits (Co-founder & CEO van OpusFlow), en Mark van Stralen (Product Trainer bij Enstall) over de huidige staat van de zonnemarkt en waar het allemaal naartoe gaat. Samen bespraken we de grote veranderingen in de sector, hoe bedrijven zich aanpassen, en welke stappen jij kunt zetten om niet alleen te overleven—maar echt te groeien.
Wil je meteen de hele talk zien? Bekijk dan hier de volledige replay van het webinar.
Meer dan 100 professionals keken live mee voor praktische, eerlijke inzichten over hoe je als zonne-installateur een toekomstbestendig bedrijf bouwt in tijden van verandering. Vraag jij je af welke tools, mindset en strategieën je nodig hebt om relevant te blijven? Dan is dit gesprek zeker de moeite waard.
Wie zaten er aan tafel?
Om de waarde van de gedeelde inzichten goed te begrijpen, is het handig om te weten wie er meededen. Dit was geen gezellig koffiepraatje—dit was een gesprek tussen drie sleutelfiguren die elk vanuit een andere invalshoek aan de energietransitie werken: Enstall als de verbindende factor en host, 1Komma5° als snelgroeiende installateur, en OpusFlow als digitale expert.
Samen brachten ze alles bij elkaar: van hardware en werk op het dak, tot klantbehoeftes en backoffice-processen.
Enstall: Specialisten in onderconstructie en support
Als organisator van het webinar bracht Enstall alles samen—en met goede reden. Ze zijn veel meer dan een groothandel. Enstall is een onmisbare schakel in het zonne-ecosysteem als betrouwbare leverancier van montagesystemen voor dakinstallaties.
Hun portfolio bevat grote namen als Esdec, BluBase, PanelClaw en Schletter—een breed en solide aanbod voor installateurs. Maar wat Enstall echt bijzonder maakt, is hun focus op ondersteuning en kennisdeling. Ze helpen installatiebedrijven vooruit met trainingen, productkennis en praktisch advies—zodat wat er op het dak gebeurt net zo goed loopt als wat er op kantoor gebeurt.
1Komma5°: Het energiebedrijf van de toekomst
1Komma5° is het voorbeeld van hoe duurzame energie thuis eruit kan zien. Ze begonnen als zonne-installateur, maar groeiden razendsnel uit tot een internationale energieplatform, actief in onder andere Nederland, België, Duitsland en meer.
Wat 1Komma5° uniek maakt? Hun totaal-aanpak. Ze installeren niet alleen zonnepanelen, maar koppelen die aan batterijen, laadpalen, warmtepompen én slimme energiesoftware. Zo geven ze huiseigenaren volledige controle over hun energieverbruik, en optimaliseren ze op basis van dynamische tarieven. Geen los product dus, maar een totaaloplossing—en een sterk voorbeeld van hoe installateurs hun waarde kunnen verhogen door verder te denken dan alleen PV-panelen.
OpusFlow: De digitale ruggengraat van moderne installateurs
OpusFlow vertegenwoordigde de technologische kant van het gesprek. Diego, onze co-founder, deelde concrete strategieën om processen bij installateurs slimmer in te richten—van sales en CRM tot planning, offertes en facturatie.
Onze missie is simpel: we willen het dagelijkse werk van duurzame installateurs makkelijker, sneller en beter verbonden maken. In het webinar werd duidelijk dat, met toenemende projectcomplexiteit, grotere teams en hogere klantverwachtingen, digitale tools geen luxe meer zijn—maar een voorwaarde voor groei.
Nu we weten wie er meededen, is het tijd om te kijken wat er besproken werd. Met inzichten uit de fysieke keten (Enstall), operationele expertise (OpusFlow) en praktijkervaring in het veld (1Komma5°) ging het gesprek over de grootste uitdagingen én kansen voor installateurs vandaag de dag.
Van “Hoeveel panelen?” naar “Hoe haal ik het meeste rendement?”
Een van de belangrijkste veranderingen die we bespraken, is de veranderende mindset van de klant. Een paar jaar geleden vroegen klanten vooral: “Hoeveel panelen heb ik nodig?”—een vrij simpele salesvraag.
Dat is nu totaal anders.
Tegenwoordig stellen klanten veel diepere, complexere vragen zoals:
“Wat is mijn echte rendement als salderen stopt?”
“Moet ik een thuisbatterij nemen, en wanneer betaalt die zich terug?”
“Wat is een dynamisch energiecontract, en hoe haal ik daar voordeel uit?”
“Vroeger telde je panelen. Nu zit je aan de keukentafel en leg je energiestromen en financiële modellen uit. Het is een compleet nieuw spel.” – Koen, 1Komma5°
Salesmedewerkers moeten dus slimmer zijn, transparanter en in staat om klanten door nieuwe energiemodellen heen te loodsen. Educatie is een vast onderdeel geworden van het verkoopproces. Je plaatst niet alleen panelen—je helpt mensen om hun energieverbruik opnieuw te leren begrijpen.
Alleen zonnepanelen is niet genoeg—mensen willen een energiesysteem
We zijn aangekomen in een nieuwe fase van de energietransitie. Alleen zonnepanelen aanbieden is niet meer voldoende. Huiseigenaren willen totaaloplossingen met opslag, elektrisch rijden, verwarming en slimme aansturing.
Bedrijven als 1Komma5° laten zien hoe krachtig dat model kan zijn. Ze leveren volledig geïntegreerde systemen waarmee gebruikers hun energie in real-time kunnen sturen—op basis van productie, marktprijzen en zelfs weersvoorspellingen.
Deze verandering is cruciaal: het gaat niet meer om het verkopen van een product, maar om het leveren van een resultaat. Klanten willen energieonafhankelijkheid, voorspelbaarheid en een slimmer huis. En om dat te bieden, moeten installateurs mee evolueren—zowel in aanbod als in bedrijfsvoering.
Digitalisering is geen optie meer—het is je groeimotor
“Als je wilt groeien, moet je je digitale basis op orde hebben. Sales, planning, service—alles moet soepel in elkaar overlopen.” – Diego, OpusFlow
Feit is: veel zonnebedrijven werken nog met verouderde processen—handgeschreven formulieren, losse e-mails, Excelplanningen, klantinfo in persoonlijke inboxen. Dat kan prima als je met z’n drieën bent. Maar zodra je groeit, gaan die gaten je tijd, geld en klanten kosten.
Daarom is OpusFlow er. Het is een alles-in-één ERP-platform, speciaal gebouwd voor duurzame installateurs. Het automatiseert repetitieve taken, centraliseert klant- en projectdata en zorgt dat afdelingen goed samenwerken.
Van offerte tot planning, van voorraadbeheer tot facturatie—alles loopt via OpusFlow. Minder administratie, meer overzicht, en groeien zonder groeipijn.
Betere leads en hogere conversie? Begin met strategie
Leadgeneratie kwam in het webinar vaak terug als pijnpunt. Logisch—de markt is druk, en klanten zijn kritischer dan ooit.
Het advies van het panel? Pas je strategie aan op je bedrijfsgrootte en doelgroep.
Ben je een lokaal bedrijf? Bouw vertrouwen via de buurt—denk aan samenwerkingen met clubs, buurtprojecten of lokale events.
Werk je landelijk? Zet dan in op merkbekendheid en online advertenties, maar zorg dat je interne processen de druk aankunnen.
Belangrijkste tip: jaag geen leads achterna zonder plan om ze te converteren. Zorg dat je salesmensen goed getraind zijn, gebruik digitale tools en bied échte waarde. Anders is het gewoon geld verbranden aan clicks.
Geen idee waar te beginnen? Doe dan dit:
Voel je de veranderingen maar weet je niet waar je moet beginnen? Hier zijn vijf praktische stappen die je meteen kunt zetten:
Weg met papier: Voer inspecties, formulieren en handtekeningen digitaal uit.
Start met een echte CRM: Houd klantgegevens altijd up-to-date en centraal.
Vereenvoudig je offertes: Snel, helder en professioneel met ROI inbegrepen.
Automatiseer follow-ups: Laat software je herinneringen en mails versturen.
Kies de juiste tools: Gebruik software die écht voor zonne-installateurs gemaakt is.
Het beste? Je hoeft geen vijf losse tools te combineren. Alles hierboven—and meer—kun je regelen met OpusFlow. Van CRM en planning tot offertes, service en automatisering. Wij dekken je hele workflow.
Daarom is OpusFlow de slimme keuze voor zonne-installateurs.
Benieuwd hoe het werkt? Boek vandaag nog een demo, en ons salesteam laat je zien hoe OpusFlow jouw grootste uitdagingen kan oplossen.
Tot slot: De toekomst is voor de flexibelen
Eén ding is zeker—de zonne-energiemarkt in Nederland en België is flink aan het veranderen. Maar verandering hoeft geen bedreiging te zijn. Voor bedrijven die technologie omarmen, totaaloplossingen bieden en klantgericht blijven denken, ligt hier juist een kans om sterker dan ooit terug te komen.
Bij OpusFlow helpen we je om die transitie soepel, winstgevend en schaalbaar te maken. We bouwen tools die praktisch, intuïtief en écht afgestemd zijn op hoe installatiebedrijven werken.
👉 Maak hier een rondje door OpusFlow!
Wij bouwen aan de toekomst van zonne-energie—doe je mee?