{"id":7405,"date":"2025-10-24T09:14:58","date_gmt":"2025-10-24T07:14:58","guid":{"rendered":"https:\/\/opusflow.io\/blog\/non-categorise\/le-marche-du-solaire-en-transition-les-points-cles-de-notre-webinaire\/"},"modified":"2026-07-24T09:36:55","modified_gmt":"2026-07-24T07:36:55","slug":"tendances-du-marche-de-lenergie-solaire-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/blog\/solaire\/tendances-du-marche-de-lenergie-solaire-2025\/","title":{"rendered":"Tendances du march\u00e9 solaire 2025 r\u00e9v\u00e9l\u00e9es : aper\u00e7us exclusifs du webinaire"},"content":{"rendered":"\t\t
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Comment la digitalisation et des ventes plus intelligentes remod\u00e8lent le monde de l'installateur solaire\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comment rester comp\u00e9titif quand les marges se resserrent, que les clients sont plus exigeants que jamais et que le march\u00e9 du solaire ne cesse d’\u00e9voluer sous tes pieds ?<\/span><\/p>

C’\u00e9tait la question centrale de notre dernier webinaire anim\u00e9 par Enstall, avec la participation de deux des voix les plus novatrices du secteur : Menan Suslu<\/strong>, responsable des ventes chez OpusFlow, et Maarten Oostrum<\/strong>, fondateur de FYXN. Avec Mark van Stralen<\/strong>, formateur produit chez Enstall, nous avons explor\u00e9 comment les installateurs peuvent p\u00e9renniser leur activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la digitalisation, \u00e0 de meilleures pratiques de vente et \u00e0 une collaboration plus \u00e9troite. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le march\u00e9 du solaire \u00e9volue, mais pas de la mani\u00e8re dont beaucoup le craignent\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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On ne peut nier que le paysage solaire aux Pays-Bas et en Belgique \u00e9volue rapidement. Les incitations changent, les attentes des clients augmentent et de nombreuses entreprises d’installation se rendent compte que \u00ab l’ancienne fa\u00e7on \u00bb de vendre et de fonctionner ne suffit plus. <\/span><\/p>

Mais ce n’est pas une histoire de d\u00e9clin. Comme l’ont convenu les trois intervenants, le solaire est loin d’\u00eatre mort. Le d\u00e9fi n’est pas de savoir si le march\u00e9 existe, mais comment s’y adapter. <\/span><\/p>

Les installateurs qui apprennent \u00e0 combiner l’efficacit\u00e9 num\u00e9rique avec un service ax\u00e9 sur le client constateront que les opportunit\u00e9s \u00e0 venir sont plus grandes que jamais.<\/span><\/p>

Tu veux voir le replay complet ? Regarde le webinaire ici <\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qui \u00e9tait dans la salle ?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour bien comprendre la conversation, il est utile de savoir qui s’est joint \u00e0 la discussion. \u00c0 la table se trouvaient trois acteurs cl\u00e9s qui abordent la transition solaire sous un angle diff\u00e9rent : Enstall en tant que facilitateur et h\u00f4te du secteur, FYXN en tant que g\u00e9n\u00e9rateur de leads de haute qualit\u00e9 pour les installateurs et OpusFlow en tant qu’expert en op\u00e9rations num\u00e9riques <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Enstall \n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En tant qu\u2019h\u00f4te du webinaire, <\/span>Enstall<\/a><\/strong> a rassembl\u00e9 la conversation \u2014 et ce n\u2019est pas pour rien. Ils sont bien plus qu\u2019un grossiste. Enstall joue un r\u00f4le crucial dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me solaire en tant que fournisseur de confiance de syst\u00e8mes de montage et de sous-structures pour les installations sur toiture. Leur portefeuille comprend de grandes marques comme <\/span>Esdec<\/a>, BluBase<\/a>, PanelClaw<\/a>, <\/strong>et Schletter<\/a><\/strong>,<\/strong> offrant aux installateurs un large choix d\u2019options fiables. Ils aident les \u00e9quipes d\u2019installation \u00e0 garder une longueur d\u2019avance gr\u00e2ce \u00e0 des formations, des connaissances produit et des conseils pratiques, en veillant \u00e0 ce que ce qui se passe sur le toit soit aussi solide que ce qui se passe au bureau.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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FYXN \n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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FYXN est un sp\u00e9cialiste de la g\u00e9n\u00e9ration de leads de haute qualit\u00e9 pour les installateurs, mais ce qui les distingue, c’est plus que le volume. Leur objectif est de mettre en relation les bons clients avec des partenaires qui consid\u00e8rent l’installation comme un parcours complet, et pas seulement comme un produit sur un toit. <\/span><\/p>

Il est int\u00e9ressant de noter que la veille de notre conversation, FYXN a f\u00eat\u00e9 son deuxi\u00e8me anniversaire, une \u00e9tape d’autant plus impressionnante que l’entreprise a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 le march\u00e9 du solaire \u00e9tait confront\u00e9 \u00e0 de r\u00e9elles turbulences.<\/span><\/p>

Leur approche ? <\/span>FYXN<\/a><\/strong> garantit la qualit\u00e9 en s’alignant sur des partenaires qui restent impliqu\u00e9s du d\u00e9but \u00e0 la fin, en soutenant leurs clients non seulement au point de vente, mais tout au long de la r\u00e9alisation du projet. Car, selon eux, une installation r\u00e9ussie ne se r\u00e9sume pas au mat\u00e9riel, il s’agit d’offrir une solution compl\u00e8te, de la premi\u00e8re conversation au r\u00e9sultat final.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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OpusFlow \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Repr\u00e9sentant le volet digital de la discussion, <\/span>OpusFlow<\/strong><\/a> a apport\u00e9 une perspective nouvelle sur la fa\u00e7on dont la technologie peut acc\u00e9l\u00e9rer la transformation dans le secteur de l\u2019installation. Menan Suslu, responsable des ventes chez OpusFlow, a expliqu\u00e9 comment la plateforme, en plus de la solution ERP tout-en-un, automatise non seulement les parcours client, mais simplifie aussi la gestion de la relation client \u2014 un domaine o\u00f9 le partenariat avec FXYN est particuli\u00e8rement puissant.<\/span><\/p>

Ensemble, FYXN et OpusFlow forment une colonne vert\u00e9brale num\u00e9rique transparente : g\u00e9n\u00e9rer des leads de haute qualit\u00e9 et les transformer en projets bien g\u00e9r\u00e9s et r\u00e9ussis. De la vente et de la planification \u00e0 l’engagement continu des clients, OpusFlow garantit que les installateurs disposent des outils dont ils ont besoin pour offrir une exp\u00e9rience compl\u00e8te et professionnelle \u00e0 chaque \u00e9tape. <\/span><\/p>

La mission commune de ces trois acteurs cl\u00e9s, FYXN, OpusFlow et Enstall, est d’aider les entreprises d’installation \u00e0 travailler plus intelligemment, \u00e0 vendre plus efficacement et \u00e0 se d\u00e9velopper de mani\u00e8re durable. Au cours du webinaire, un message s’est d\u00e9gag\u00e9 : sur le march\u00e9 solaire actuel en \u00e9volution, le succ\u00e8s d\u00e9pend d’un parcours client enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9<\/strong>. Une communication personnalis\u00e9e combin\u00e9e \u00e0 des outils num\u00e9riques n’est pas seulement utile, elle est essentielle pour stimuler les ventes et le succ\u00e8s \u00e0 long terme. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Pourquoi les installateurs solaires doivent passer de la vente au service\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Menan et Maarten ont tous deux \u00e9t\u00e9 clairs : le march\u00e9 du solaire ne s’effondre pas, il \u00e9volue<\/span><\/p>

\u00ab J’entends des gens dire que le march\u00e9 du solaire est mort, mais je ne suis pas d’accord \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 Menan. \u00ab Il y a encore tellement de potentiel. La diff\u00e9rence, c’est que les clients sont maintenant plus s\u00e9lectifs. Ils attendent du professionnalisme, de la transparence et du service. \u00bb <\/span><\/p>

Cela signifie que les installateurs ne peuvent plus gagner des affaires uniquement sur le prix ou la rapidit\u00e9. Comme l’a dit Maarten : <\/span><\/p>

\u00ab Tout le monde courait apr\u00e8s le volume. Maintenant, c’est une question de confiance. Le client veut des conseils, pas seulement une installation. \u00bb<\/span><\/p>

En d’autres termes, la qualit\u00e9 prime sur la quantit\u00e9. Et c’est l\u00e0 que les outils num\u00e9riques, un meilleur suivi et des flux de travail ax\u00e9s sur les donn\u00e9es entrent en jeu. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00ab Tout le monde courait apr\u00e8s le volume. Maintenant, c'est une question de confiance. Le client veut des conseils, pas seulement une installation. \u00bb<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Maarten Oostrum<\/p>

Fondateur – FYXN<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Du lead \u00e0 la fid\u00e9lit\u00e9 : le parcours client complet pour les entreprises solaires\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L’un des principaux enseignements du webinaire a \u00e9t\u00e9 la n\u00e9cessit\u00e9 de passer d’une r\u00e9flexion \u00e0 court terme sur les ventes \u00e0 une construction de relations \u00e0 long terme.<\/span><\/p>

\u00ab Si tu veux te d\u00e9velopper, tu ne peux pas te contenter d’installer et de partir \u00bb, a expliqu\u00e9 Menan. \u00ab Le service, le suivi et le service apr\u00e8s-vente sont les \u00e9l\u00e9ments qui permettent de fid\u00e9liser la client\u00e8le. \u00bb <\/span><\/p>

Gr\u00e2ce aux fonctions d’automatisation d’OpusFlow, les installateurs peuvent configurer des rappels intelligents, d\u00e9clencher des e-mails personnalis\u00e9s et g\u00e9rer automatiquement les points de contact apr\u00e8s-vente, ce qui garantit qu’aucun prospect ou client ne passe entre les mailles du filet.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00ab Si tu veux te d\u00e9velopper, tu ne peux pas te contenter d'installer et de partir. Le service, le suivi et le service apr\u00e8s-vente sont les \u00e9l\u00e9ments qui permettent de fid\u00e9liser la client\u00e8le. \u00bb<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Menan Suslu<\/p>

Responsable des ventes – OpusFlow<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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FYXN ajoute de la valeur d\u00e8s le d\u00e9but de ce parcours. Son programme FYXN Approved pr\u00e9-qualifie les installateurs, v\u00e9rifie la qualit\u00e9 et g\u00e9n\u00e8re des leads pay-per-success, afin que les \u00e9quipes puissent se concentrer sur la conversion au lieu de courir apr\u00e8s des prospects incertains. <\/span><\/p>

Ensemble, cela cr\u00e9e un flux complet de la vente au service, de la premi\u00e8re demande au dernier suivi<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Comment les installateurs solaires ne peuvent pas se permettre de faire l'impasse sur les outils num\u00e9riques\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tout au long de la session, un message s’est d\u00e9gag\u00e9 : la digitalisation n’est plus facultative, elle est essentielle pour assurer la croissance <\/span><\/p>

Trop d’installateurs jonglent encore avec des notes papier, des devis manuscrits ou des feuilles de calcul. Cela a peut-\u00eatre fonctionn\u00e9 lorsque les affaires \u00e9taient florissantes, mais cela co\u00fbte maintenant du temps, de l’argent et des opportunit\u00e9s manqu\u00e9es. <\/span><\/p>

\u00ab Si tu g\u00e8res encore tes projets dans Excel, tu perds des heures chaque semaine \u00bb, a fait remarquer Menan. \u00ab Avec l’automatisation dans OpusFlow<\/a>, les installateurs \u00e9conomisent en moyenne 7,5 heures par projet. C’est du temps que tu peux r\u00e9investir dans le service, les ventes ou m\u00eame le repos. \u00bb <\/span><\/p>

En connectant la gestion des leads, la cr\u00e9ation de devis, la planification de projets et la facturation en un seul endroit, OpusFlow transforme les flux de travail dispers\u00e9s en un processus unique et rationalis\u00e9, aidant tes \u00e9quipes \u00e0 rester organis\u00e9es, r\u00e9actives et ax\u00e9es sur les donn\u00e9es.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00ab Avec l'automatisation dans OpusFlow, les installateurs \u00e9conomisent en moyenne 7,5 heures par projet. C'est du temps que tu peux r\u00e9investir dans le service, les ventes ou m\u00eame le repos. \u00bb<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Menan Suslu<\/p>

Responsable des ventes – OpusFlow<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les installateurs solaires peuvent entamer leur transformation num\u00e9rique une \u00e9tape \u00e0 la fois\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pour de nombreuses petites ou moyennes \u00e9quipes d’installation, l’id\u00e9e d’une transformation num\u00e9rique compl\u00e8te peut sembler intimidante. La bonne nouvelle ? Tu n’es pas oblig\u00e9 de tout faire en m\u00eame temps. <\/span><\/p>

Voici quelques victoires rapides qui ont \u00e9t\u00e9 discut\u00e9es lors du webinaire :<\/span><\/p>

  1. Commence petit<\/strong> : Passe du papier aux devis num\u00e9riques ou au CRM. M\u00eame des automatisations simples apportent d’excellents r\u00e9sultats. <\/span><\/li>
  2. Utilise tes clients existants<\/strong> : Ne n\u00e9glige pas ta base de clients actuelle. Contacte-les avec de nouvelles offres, comme des batteries ou des chargeurs de VE. <\/span><\/li>
  3. Automatise les suivis<\/strong> : Programme automatiquement des enregistrements ou des rappels, car la coh\u00e9rence renforce la confiance et tu ne les oublieras pas<\/span><\/li>
  4. Collabore avec des partenaires<\/strong> : Des outils comme FYXN et Enstall s’int\u00e8grent directement \u00e0 OpusFlow, cr\u00e9ant ainsi un syst\u00e8me continu.<\/span><\/li>
  5. Mesure ce qui fonctionne<\/strong> : Suis les leads qui se convertissent, les produits qui se vendent et les \u00e9quipes qui sont les plus performantes.<\/span><\/li><\/ol>

    Les outils num\u00e9riques ne sont pas l\u00e0 pour remplacer les gens, ils sont con\u00e7us pour leur donner plus de pouvoir. En rationalisant les processus et en supprimant les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives, les \u00e9quipes peuvent travailler plus intelligemment, plus rapidement et plus efficacement. <\/span><\/p>

    <\/p>

    Le r\u00e9sultat ? Des flux de travail plus solides, de meilleures performances et plus de temps pour se concentrer sur ce qui compte vraiment : fournir un service exceptionnel. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    P\u00e9renniser le solaire : les installateurs en tant que conseillers dans la transition \u00e9nerg\u00e9tique\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Pour l’avenir, les deux experts ont convenu que l’installateur du futur ne se contentera pas de vendre des panneaux, il fournira des syst\u00e8mes \u00e9nerg\u00e9tiques complets.<\/span><\/p>

    \u00ab Le march\u00e9 \u00e9volue vers les syst\u00e8mes \u00e9nerg\u00e9tiques locaux \u00bb, a expliqu\u00e9 Maarten. \u00ab Le solaire, les batteries, les VE, les pompes \u00e0 chaleur, tout cela fonctionnera ensemble. Les installateurs qui comprennent ce changement gagneront. \u00bb <\/span><\/p>

    Cela n\u00e9cessite non seulement des comp\u00e9tences techniques, mais aussi une colonne vert\u00e9brale num\u00e9rique appropri\u00e9e pour g\u00e9rer la complexit\u00e9, ce pour quoi OpusFlow est con\u00e7u.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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    \u00ab Le march\u00e9 \u00e9volue vers les syst\u00e8mes \u00e9nerg\u00e9tiques locaux. Les installateurs qui comprennent ce changement gagneront. \u00bb <\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Maarten Oostrum<\/p>

    Fondateur – FYXN<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Derni\u00e8res r\u00e9flexions : l'adaptabilit\u00e9 et les outils num\u00e9riques sont essentiels pour les installateurs solaires\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Le march\u00e9 du solaire ne se r\u00e9duit pas, il se transforme. Les installateurs qui prosp\u00e9reront seront ceux qui adopteront la technologie, se concentreront sur le service et construiront des relations durables avec leurs clients. <\/span><\/p>

    Chez OpusFlow, nous sommes l\u00e0 pour rendre cette transformation transparente. Du CRM et de l’automatisation \u00e0 la planification, \u00e0 la facturation et aux int\u00e9grations avec des partenaires comme FYXN et Enstall, nous aidons les installateurs durables \u00e0 g\u00e9rer leurs activit\u00e9s avec clart\u00e9 et contr\u00f4le. <\/span><\/p>

    \ud83d\udc49 <\/b>Pr\u00eat \u00e0 voir comment \u00e7a marche ?<\/span> R\u00e9serve une d\u00e9mo<\/strong><\/span><\/a> avec OpusFlow et d\u00e9couvre comment la digitalisation peut transformer tes d\u00e9fis en croissance.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/i>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLance ton essai gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Comment la digitalisation et des ventes plus intelligentes remod\u00e8lent le monde de l’installateur solaire Comment rester comp\u00e9titif quand les marges se resserrent, que les clients sont plus exigeants que jamais et que le march\u00e9 du solaire ne cesse d’\u00e9voluer sous tes pieds ? C’\u00e9tait la question centrale de notre dernier webinaire anim\u00e9 par Enstall, avec […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":26131,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"class_list":["post-7405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-solaire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7405"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7405\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26131"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/opusflow.io\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}